孟巖峰

阿里、攜程或強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 在線(xiàn)旅游戰(zhàn)火越燃越烈

本報(bào)記者 孟巖峰 北京報(bào)道

近日，阿里集團(tuán)投資攜程旅行網(wǎng)的討論越來(lái)越多，與半年前“騰訊入股攜程”傳聞不同，一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示此次投資應(yīng)該不是煙霧彈，可能性非常大。一位接近攜程的人士也持相同說(shuō)法。

目前，去哪兒背后有百度、同程網(wǎng)及藝龍有騰訊。不過(guò)與去哪兒及同程等相比，攜程并不缺錢(qián)，但是正在全面拉開(kāi)戰(zhàn)線(xiàn)。攜程作為在線(xiàn)旅游行業(yè)的老大，自梁建章回歸便愈加強(qiáng)勢(shì)，不但與藝龍?jiān)诰频陿I(yè)務(wù)進(jìn)行火拼，更是將戰(zhàn)火燒到門(mén)票及團(tuán)購(gòu)等細(xì)分領(lǐng)域。其董事會(huì)主席兼CEO梁建章在財(cái)報(bào)發(fā)布后曾表示，2014年在很多方面都是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和機(jī)遇的一年，將積極部署各個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，利用攜程的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大在線(xiàn)和移動(dòng)旅行市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取全面豐收，絕不手軟。

“雙方談判應(yīng)該會(huì)比較艱難，攜程不缺錢(qián)不缺人，也不會(huì)著急，阿里此輪投資并不完全占主動(dòng)�！鄙鲜鋈耸勘硎�。

　　雙贏(yíng)的平臺(tái)對(duì)接

此次阿里投資攜程的說(shuō)法被描述為三大巨頭在旅游行業(yè)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。百度有去哪兒、騰訊有同程及藝龍，而阿里卻沒(méi)有拿得出手的產(chǎn)品。阿里不差錢(qián)，所以其將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)業(yè)內(nèi)第一的攜程也并不奇怪。

“在旅游行業(yè)布局，不能被其他兩大巨頭甩下。”一位業(yè)內(nèi)人士如是分析阿里目的，“這是淘寶布局O2O的捷徑。”畢竟航旅業(yè)本身具備“移動(dòng)基因”，在旅途中會(huì)使用無(wú)線(xiàn)服務(wù)且消費(fèi)更加即興，從線(xiàn)上到線(xiàn)下會(huì)完美結(jié)合。

實(shí)際上，阿里旗下也有“淘寶旅行”，經(jīng)營(yíng)模式與去哪兒網(wǎng)類(lèi)似，但體量卻相差很遠(yuǎn)。曾經(jīng)阿里內(nèi)部傳出淘寶要成立獨(dú)立的旅游事業(yè)部，并稱(chēng)在三月底公布消息。然而，一位消息人士表示，該提議已經(jīng)被阿里內(nèi)部否掉。

“只能說(shuō)，淘寶旅行現(xiàn)在的體量及平臺(tái)并不能讓阿里滿(mǎn)意，最快的行業(yè)布局就是投資優(yōu)質(zhì)公司�！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示。

而反觀(guān)攜程，與阿里聯(lián)手也將為其帶來(lái)巨大利益。

“一旦合作，攜程可以通過(guò)阿里獲得流量�！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示。一旦接入成功，攜程與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去哪兒在百度導(dǎo)入流量的差距也會(huì)縮小。

此前攜程內(nèi)部高管也表示公司積極開(kāi)放平臺(tái)是為了與更多的旅游服務(wù)商及分銷(xiāo)商進(jìn)行合作，因?yàn)楣��?yīng)量大，市場(chǎng)份額才會(huì)大。

而上述接近攜程的人士則表示，一旦雙方敲定合作，理論上不管任何業(yè)務(wù)通過(guò)淘寶的平臺(tái)接入都能獲得很好的流量轉(zhuǎn)化。

除流量加大，更多資金的進(jìn)入也將助力攜程的開(kāi)城拓地。

從去年開(kāi)始，攜程就全面出手進(jìn)行并購(gòu)，先后投資驢評(píng)網(wǎng)、途家網(wǎng)、松果網(wǎng)、訂餐小秘書(shū)、太美旅行、飛常準(zhǔn)、快捷酒店管家、蟬游記、易到用車(chē)、途風(fēng)網(wǎng)等，從機(jī)票、酒店、用車(chē)及旅游目的地等均進(jìn)行布局，將線(xiàn)上及線(xiàn)下業(yè)務(wù)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，已經(jīng)有2.6億美元被攜程用于并購(gòu)，而此前攜程發(fā)行了8億美元可兌換債券，并稱(chēng)籌集的資金首要用于拓展公司產(chǎn)品線(xiàn)，目前這筆費(fèi)用也只用了三分之一。一旦與阿里聯(lián)手，或許攜程的開(kāi)拓步伐會(huì)更大，一加一大于二的優(yōu)勢(shì)肯定會(huì)有所體現(xiàn)。

　　全面燃燒的戰(zhàn)火

而攜程一旦與阿里攜手，在線(xiàn)旅游市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)將更加慘烈。

年初，同程網(wǎng)獲得騰訊、博裕、元禾三家機(jī)構(gòu)5億元投資，而在同程看來(lái)，這筆錢(qián)將用來(lái)支持其將價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行到底，最終目的獨(dú)立IPO。

“我們已經(jīng)感受到競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域第二等于零，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更是如此，要么你成為第一或者細(xì)分市場(chǎng)第一，要么你消失。”同程網(wǎng)CEO吳志祥在給同事的郵件中如是寫(xiě)道。

在近期吳志祥的一次公開(kāi)講話(huà)中，其還提到攜程對(duì)同程的全面打壓。首先斷掉了漢庭和如家的庫(kù)存，這讓其團(tuán)隊(duì)倍感打擊，并不是業(yè)務(wù)，而是心理上的打擊；其次攜程的挖角讓其不安，在同程網(wǎng)辦公室對(duì)面500米的地方，攜程專(zhuān)門(mén)設(shè)立了一個(gè)挖人辦公室，對(duì)其骨干雙薪招聘；而攜程不惜代價(jià)搶流量也讓同程郁悶，吳志祥稱(chēng)凡是同程的流量入口，攜程就會(huì)以三倍價(jià)格拿下。

雖然吳志祥表達(dá)了堅(jiān)決一戰(zhàn)到底的態(tài)度，但阿里和攜程只要牽手，這種打壓一定會(huì)更加嚴(yán)酷。

而攜程的老對(duì)手去哪兒網(wǎng)于去年底成功赴美上市，其背后的百度不但在流量上進(jìn)行支持，更是在資金上也予以援助。在發(fā)布財(cái)報(bào)的同時(shí)，百度也宣布了給予去哪兒3億美元的授信。

去哪兒方面則認(rèn)為，百度做為去哪兒的母公司，已經(jīng)看到了攜程的全面戰(zhàn)爭(zhēng)，所以3億美元的支持就是為了保住去哪兒在發(fā)展業(yè)務(wù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不受資金約束，從而能更多的占領(lǐng)市場(chǎng)。

而藝龍與攜程的價(jià)格戰(zhàn)更無(wú)需贅言，藝龍近日發(fā)布的2013年四季報(bào)顯示其凈虧損4400萬(wàn)元人民幣，近五年首度出現(xiàn)年度虧損；而攜程的多線(xiàn)作戰(zhàn)與大舉并購(gòu)也影響到其業(yè)績(jī)，利潤(rùn)依然保持同比增長(zhǎng)，但增速環(huán)比出現(xiàn)30%的下降。

此前攜程也表示，大舉并購(gòu)或會(huì)影響攜程一時(shí)利潤(rùn)，但還是要看未來(lái)表現(xiàn)。

這一場(chǎng)戰(zhàn)火，沒(méi)有哪家在線(xiàn)旅游商能獨(dú)善其身�！霸诰�(xiàn)旅游就是燒錢(qián)的行業(yè)，沒(méi)有充足的資金根本無(wú)法支撐。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。(編輯 楊顥)